【中国木地板网】2015年地板大会在上海地材展前如约举办，国内知名地板企业家共聚一堂，话过去、谈未来。今年的大会主要围绕新常态下的地板发展，让我们一起近距离聆听北美枫情地板周清华的见解。

采访嘉宾：北美枫情(上海)商贸有限公司周清华

　　【中国木地板网】：周总，您好!非常高兴您能够接受咱们中国木地板网的采访，今天咱们会议的整一个主题也是围绕适应新常态，来实现一个更好的发展，那咱们北美枫情在未来就如何适应新常态这一方面有没有做相应的规划，请您简单地谈一谈?

　　【北美枫情总经理 周清华】：谢谢中国木地板网的采访，中国经济走到现在，确实已经到了转型升级、调整业态，改变商业模式，增加盈利能力，或者增加技术含量、品牌含量的这一个方面来，前些年，中国经济主要走的是这种规模、快速发展这样一条路径，因为市场容量增长的比较快，当房地产的销售数量出现拐点，中国人的需求出现个性化的时候，其实企业应该是应变而变，这就是所谓的新常态。

　　针对这一方面，北美枫情已经在积极布局，我今天在论坛上提到一个相关多元化，从单一的地板产品走向家装集成或者大家居大家装这样一个概念，在这方面呢，其实我们已经布局，从单一地板的销售成本越来越高的时候，应该有更多的附加值，能够形成聚合效应的商业模式和产品的出现，我们也正儿八经地把北美枫情地板转型成为北美枫情木家居，我们围绕着家装里面的木制品，家具furniture除外，这些挪得动的桌椅板凳床除外，除此之外，这些在装修领域用的，这个木质材料，像地板，橱柜、门，这个楼梯，包括居室柜，我说的居室柜包括衣柜、橱柜、书柜等，我们走这一个路径呢，注意这个差异化的定位，首先我不准备在全国范围内全面开花，我要从区域市场进行聚焦，因为这一类产品，他的服务半径太大，就会造成你的服务成本偏高以及管理难以跟上，从而保证不了质量，聚集不了品牌，所以我在区域进行聚焦，我的工厂在江苏苏州，江浙沪正好是经济总量占很大比例的区域，消费能力比较强，老百姓的需求也比较旺盛，所以我们会聚焦主要的区域，这是第一;第二，从产品上来讲，我们不力求把高中低全部通吃，我们侧重定位于中高端市场，就满足这样一个特别的消费群，他们对产品有更多差异化的要求，要求个性化，更要求服务到位，要求品质保障，所以我不求把所有高中低的消费者全部通吃，我就服务好我定位清晰的这一个消费群，把他服务好，这是我在这个木家居的商业模式上的做了两点定位。我觉得比泛泛的哪个市场都做可能会来得更有特点，更有实效一些。

　　【中国木地板网】：谢谢周总，其实一个行业发展20年是一件特别不容易的事情，那您对这个行业的发展和认知来讲，能不能跟我们简单地谈一谈，未来三年，咱们这个行业可能会呈现一个什么样的态势?

　　【北美枫情总经理 周清华】：我认为未来的三年，或者三至五年，中国地板行业会有几个趋势，或者说几个特点一定会冒出来的，第一个是太小的，没有技术含量的，没有规模或者管理的企业肯定在洗牌过程中真的会慢慢被洗出去了，还原这种品牌集中度的提升，这是第一点;第二点，主流企业也不会是全面开花，主流企业会瞄准一个或者两个符合自己企业特征的领域，在这些方面可能会做得更好;第三个我觉得这些个性化的企业，有些是小而美的企业，不是大而全的企业会冒出来，而且会活得比较好，活出自己的特点来;第四点，品牌的个性化，品牌的魂会慢慢地塑造出来，一个消费群他可能会更喜欢这个品牌的东西，就好想我们顾客消费国外的产品，比如消费苹果的人，不完全是看苹果手机仅仅是时尚，也不仅仅是苹果手机代表的是一种趋势，而是说这里有一些品牌机能的东西，就是喜欢，他就会形成所谓的粉丝，我们的地板企业包括转型成为我们的企业，围绕地板行业木家装的企业会冒出这样一些有品牌定位，有特色有品牌之魂的能够吸引粉丝。第一次装修完他用了，第二次装修，他还会想着我还是用吧，会有这样一些品牌冒出来的，这是我认为在未来五年，我们这个行业会出现的几个特点。

　　【中国木地板网】：谢谢周总，希望我们以后有更多的时间做更多的交流，再次感谢。

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