你好！中国木地板网的网友们，大家好。

大会的名字是变大了，从某种层面上来说也确实有全球联动的意思，汇聚了东南亚、中南美洲等国家，从这一点上来说是名副其实。事实上中国地板销量连人家一个企业销量都达不到，产业并不大，但是目标要有的，梦想越大越好。

中国地板企业走出去是必然的，这次大会也将国际先进的技术或经验引进来，木地板产业在其他国家拥有数百年的历史，这些国家的地板企业能够给与我们指导，交流经验与技术。今天，我是抱着学习的心态来听取大家的观点，并延伸独立思考。

“走出去”，安信是中国地板企业相对比较早的一批企业，我们15年前就走到了巴西，10年前就在美国建立公司，也有美国资金进入公司成为股东。安信是中国私营企业走出去的先锋，也得到了国家与政府的赞赏。

引进来，引入资本是一把双刃剑，既带来了更加雄厚的资金实力，也承担起更沉重的责任。安信这么多年来，始终坚持一个“真”字，不吹嘘、不夸大。我们积极寻求国际交流的利益共同点，把双方的优势整合起来，扬长避短，这才是合作最优价值的地方。

比如今天会议上美国企业代表所谈论的“怎么安装地板”，安装地板人人都知道，但真正做好的却不多，最终导致售后问题的层出不穷。所以说，我们应该发挥中国人骨子里的本分，不要让虚夸毁了产业的健康发展。

现在的渠道确实很多，渠道越多投入的资金和人力成本也在上升，也就是坪效下降，所以品牌专卖店卖单一品类产品的成本是很高的。对于安信而言，房地产是市场已经做了10年，因为房地产商是巨头，应收款很大，利润很低，服务成本更高。我们会量力而行，做合适的房产项目。

传统的门店销售是安信经营了20年的成熟渠道，也是我们的强项。互联网家装才刚刚起步，目前多以中低端的产品为主，纵然有便捷性、碎片化，更贴合年轻一代，但消费群体还是有局限性的，现在还无法评价它是否能有大的价值。

最根本的肯定是价值，因为价值已经涵盖了价格因素。在我们安信所面对的中高层消费人群中，他们已经花了上百万买房，不在乎再增加1万元的地板购置预算，此时此刻需要对比的是你的产品或品牌有没有打动他，有没有足够的让他认可的理由。

地板本身就是相对标准化的产品，完全的定制会使得成本大幅提高反而是阻碍行业的发展，我认为地板的定制是一个伪命题。所谓的定制，我更认同铺装方式上的个性展示，可以产生很多的组合，不会增加太多的成本，但是给人不同的视觉感受。安信始终认为，企业家、生产销售者都是客户，站在客户的角度思考问题，才能获得客户的认可。

品牌是需要积累，并不是一篇新闻、一个事件就能够改变的。一定要回归营销的本质，不要去夸大产品、虚假广告，切实站在客户的角度为客户着想，为客户服务，让产品真正承担起品牌与消费者之间的桥梁的作用。