【木地板网】3月30日，柏尔地板在美丽的太湖湖畔龙之梦钻石酒店召开了2021经销商战略峰会，中国木地板网记者在现场有幸采访到了柏尔地板的优秀经销商——山西长治地区的郭清烘先生，看他如何评价柏尔地板！

【中国木地板网】：实木地板在江浙沪地区的认可普遍较高，在山西地区必然有所局限，您怎么会选择一个专门做实木地热地板的柏尔地板来加盟呢？

【郭清烘】：我从事木地板行业有10多年的经验，随着经济社会的快速发展，消费者更加注重家居的安全性，装修购买材料时首先考虑的就是环保、健康。基于市场需求导向的需要，我开始有意识地接触并了解实木地板的厂家。

我是听其他城市的经销商说柏尔地板不错，我开始了对柏尔地板长达半年的考察，最终才选定了柏尔。当时，市场上也有不少同类型产品，但他们都是平插扣的，不像柏尔既有20多年的地板生产资历，还有纯实木地热地板多年的研发经验。

【中国木地板网】：面对消费者对实木地板易开裂，不能用于地暖环境的质疑，您有怎样更好的解答？

【郭清烘】：确实，要在山西做消费教育要比江浙沪地区难很多，但这几年依靠稳定的品质和专业的服务，我们已经在当地市场积累了良好的口碑。现在我可以很自豪地跟客户说，柏尔纯实木地热地板的技术已经很成熟了，还负责起草了这一产品的国家标准，专业实力得到国家肯定。

柏尔在产品生产中，做好超长的自然养生和智能平衡干燥确保每一片地板都在合理的含水率范围内；辅以独家的双锁扣技术，保障地板的尺寸稳定性，很多厂家是单锁扣或平扣在使用中很容易松动、脱落……所以在经营柏尔地板的这几年间，销量逐年增加，门店面积逐年扩大。

【中国木地板网】：年年增长实在不易，那您主要是依靠什么渠道进行销售的呢？

【郭清烘】：首先是门店的自然流量，二是多年来积累的老客户转介绍，三是开发当地市场的工程。

在大众眼中，实木地板竞争工程招标似乎特别没有优势，但实际上针对一些高端工程，他就需要环保安全的纯实木地板。哪怕单纯以价位来说，部分三层实木地板的价格与实木地板相近，既然价格相近，为什么不选用更健康的实木地板呢！

【中国木地板网】：除了2020年疫情影响外，柏尔每一年都会举办经销商年会，这几年下来您有怎样的感触？

【郭清烘】：每一年出席柏尔年会都会发现，柏尔又有新产品、新模式、新动作了！自从定制化发展策略确定后，柏尔不断推出市场上没有的产品，推出自身独有的高端树种，融入顶层设计师圈层……这一切都给我满满的动力！