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聚势赋能 赢战下半场 

2021上半年，国内经济运行总体趋势向好

世友地板专业专注，以优异的市场表现力

释放出了强大的动能，形成滚滚向前之势

在“十四五”期间的发展奠定了良好基础

近日，世友零售中心全体营销人员

从战略、市场、政策等多方面出发

进行了战略部署，制定出决胜规划

全面打响下半年营销工作“攻坚战”

2021年7月29日-30日，世友地板零售中心2021年中营销工作会议隆重举行，世友地板各领导、各区域分公司总经理、零售中心全员精英汇聚一堂，总结复盘、凝聚力量，部署“一城一策”区域规划工作，为夺取下半年新的胜利、取得新的辉煌群策群力，共探未来。

研判形势，举旗定向

突破困局，再燃征程

董事长倪方荣

会议伊始，世友木业董事长倪方荣先生分析了世友2013年至2021年的发展情况，他指出世友为应对市场发展趋势多措并举，在此期间，分公司经理与区域经理的在营销方面承担了重要的角色，今后公司将继续与各经理凝聚共识，协同作战，共同应对市场。

总裁倪月忠

世友木业总裁倪月忠强调了“一城一策”的重要性，表示总部、运营部、分公司、经销商要统一思想、统一方向，关注各个渠道之间的关联，为营销持续发力。

执行总裁刘勋功

执行总裁刘勋功表示，要全面系统看待业绩增长，增强竞争意识，竞争思维，不断改进营销作风与战斗力，并帮助经销商做好基础的营销管理，实现盈利、增强信心。

副总裁王中军

零售中心副总裁王中军表示分公司管理思维要学会创新并积极改变，招商依旧是重中之重，要积极实行“一商一策”，做好保商，敢于换商，不拘一格开展招商。

会议中，南方运营二部总经理操刚生表示，经销商管理要招商+扶商并重前行，建议建立更加标准化的客户服务体系，培养新营销的能力；北方运营二部总经理刘杨雄表示，要资源聚焦，重视核心客户，提高销售竞争力，实现再突破；北方运营一部总经理兼江苏分公司经理邹金兴表示，要加强新渠道的开发和促销活动的力度，增加活动的频率，计划完成率一定要达标；南方运营一部总经理兼浙江分公司经理张政协表示，要继续加大市场布局、强化区域联动、联合品牌力量，为销量达成注入新的活力。

会上，公司各职能部门负责人分别针对上半年各方面工作事项进行了全面总结，肯定成绩、正视问题、剖析不足，并提出了下半年度新的工作思路和下阶段具体工作规划，参会人员有招商部总经理陈希辉、产品管理部总经理龙志刚、进口事业部总经理叶文斌、新渠道管理部副总经理苏刚、辅料事业部总经理倪方明、市场部总经理江劲松、销售支持部总经理陆立斌、人力资源中心总监隗良明等人。

进口事业方面，进口事业部总经理叶文斌表示要重视渠道发展，加强新品引进，打赢终端市场；新渠道方面，新渠道管理部副总经理苏刚表示，不要追求短期销量泡沫，要追求长期持续繁荣；市场方面，市场部总经理江劲松表示，要结合绿色品质大使形象，有效借助抖音推广；辅料事业方面，辅料事业部总经理倪方明表示，要挖掘市场潜力，进行全渠道拓展，同时要提升专卖店形象，强化终端赋能；销售支持方面，销售支持部总经理陆立斌表示，要用营销数据加强渠道管理、客户服务；产品方面，产品管理部总经理龙志刚表示，分公司、经销店要关注产品，寻机遇、抓商机；人力资源方面，人力资源中心总监隗良明表示，要优化薪酬结构，引入红黄牌机制考核，加强团队建设及内部管理。

会议期间，各区域分公司总经理从店面形象、促销活动、家装渠道、市场发展等工作中出现的问题、如何解决问题、最终取得的结果等方面，对上半年营销工作情况进行了详细汇报，并制定了下半年的区域规划，各代表直面营销中存在的短板，提出了相应的解决方案，大家以饱满的激情迎接下半年，振今朝士气，鉴未来战功，继续赢战2021！

01

统一目标，战略共赢

2021年是建材市场风云变化的一年，也是世友战略发展的关键时期。上半年，世友从产业板块的实际情况出发，将国家区域政策和自身资源优势结合，充分考虑市场发展和竞争态势，严格执行“一城一策”，根据当地实情实行相应的策略，因地制宜，实现了核心业务稳健增长，奠定了世友在所在区域的江湖地位。

世友从2015年起实施了分公司承包制度，真正做到了属地化深耕，突破了营销壁垒，2017年世友推行了“分田到户、责任到人”的高激励承包模式，后续又相继出台了一系列力度空前的各项激励政策，极大地激发了营销团队的主观能动性，2021年世友持续深化改革，聚焦渠道深耕，以“一城一策”为抓手，进一步发挥公司在渠道方面的核心优势，推动了团队营销工作的高质量发展。未来世友将继续为战略推进提供坚实的坐标，呼应业务覆盖和市场拓展， 聚焦资源优势和运营效率，让总部、运营部、分公司、经销商统一思想，统一方向，在面对复杂的环境和形势时快速突围，不断驱动营销进阶，实现公司与经销商共赢的跨越式发展。

02

精细管理，提升战力

不断丰富完善的管理体系，是世友保持积极势头的坚实基础。上半年，整个零售中心都在每项工作精细化管理的情况下，保持了昂扬斗志，优异的团队协作，取得了优秀的成绩。在下半年，面临行业整体形势的新常态、新挑战，仍需夯实精细管理，加强团队建设，增强终端服务能力，提升整体的创新力和落地力。

产品管理方面，世友将对产品结构做进一步的优化调整，做出差异化，提升核心竞争力，推动经销商同仁对于新品体系的感知力；人员管理方面，世友将加强终端团队建设及内部培训，加强团队战斗力、凝聚力、协同力的打造，同时强化单兵素质，加强各项业务技能学习，做到人性化+严格的“严慈并济”，助力经销商通过优化内部营销管理，增加盈利的能力。

03

渠道发力，撬动终端

终端是品牌决战销售的“终极”战场，世友上半年，专注各个渠道之间的关联，持续营销发力，深耕工程渠道、不断挖掘产品差异化的优势、通过各种帮扶举措为经销商赋能多项市场营销活动，快速打开渠道网络，打响了世友品牌在当地消费者心中的地位。

未来世友将未来世友将深耕渠道，快速有效地应对新变化，提升终端抗风险能力。向VIP工程、KA商超、家装、整装供应链、电商等方面拓展，在专注地板发展的同时，延伸至整个地面铺装材料全品类行业，通过优质渠道持续推进与经销商的精诚合作，敏锐应对市场变化带来的机会与挑战。

只有前路的迎难而上，才有后来的乘风破浪。赢战上半年的征旅已经收官，在下半年的市场节点上，世友地板领导及各区域分公司总经理统筹部署未来工作规划，为全体营销人员取得优异成绩提供了精准、可靠的支持：

两个“一策” 

一城一策：根据当地实情实行相应的策略，因地制宜；

一商一策：分类实行商家扶持政策，有的放矢出成效。

 两个“全” 

全方位做好增量准备工作；

全营销渠道持续发力。

 四位一体 

总部、运营部、分公司、经销商统一思想，统一方向。

 四个“强化” 

强化招商成效

强化营销能力

强化管理建设

强化扶持力度

年中是砥砺奋进、蓄势勃发的关键时刻

英雄的世友营销铁军，善于在市场中育先机

于变局中夯内功、挑重任、攻艰难、开新局

黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还 

2021下半年我们将精进不休，再燃征程 

创下佳绩兑现承诺，续写世友新的辉煌！