蒲松龄说过：“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”历史事实给我们一个正确的答案：有志者事竟成。那么什么是有志者事竟成呢？百居佳丽地板明光市星光商贸城经销商卢泽东就是一个“有志者”，带着梦想开始启程。
百居佳丽安徽省明光市经销商
蒲松龄说过：“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”历史事实给我们一个正确的答案：有志者事竟成。那么什么是有志者事竟成呢？百居佳丽地板明光市星光商贸城经销商卢泽东就是一个“有志者”，带着梦想开始启程。
隔行如隔山，身为门外汉的他开始去了解，到处考察地板企业，看了一圈下来，发现只有百居佳丽地板的工厂十分干净，作业也很流畅，不但如此还应环保要求还更换了油漆线，从这些方面感受到了企业正规、环保、质优。不仅如此，百居佳丽新品的负离子工艺，还有新企标E0级都十分贴近消费者的心声。现在都讲究健康、环保的产品，负离子可以吸收甲醛，新企标E0级的甲醛释放含量小于等于0.05毫克每立方厘米，这些都是很吸引客户的。又通过朋友对百居佳丽品牌的介绍和推荐，更加坚定了信念，百居佳丽值得信任并且是有很大的前景的。
第一次接触这个行业，不要说怎么做好经销商，就连对地板都不甚了解。“百居佳丽对新加入的经销商有着非常完善的培训管理体系。区域经理亲自过来做培训，手把手指导做活动，带着新经销商入门，并且安排我参与公司举办的大型培训会。”这些对于万事开头难的卢泽东来说，就是受益匪浅。由于刚从事这个行业，目前一直是跟着公司走，一步一个脚印，脚踏实地的做好每一步。
“勤快与信念是销售工作重要的特性。”作为一个刚开始起步的小白给了大家一些参考，成功从来就不是一蹴而就的，是经过循序渐进的改变得来的，守株待兔已是过去式，主动出击才能在市场占有一席之地。“创业不管是遇到多大的困难，从没有想过要放弃，想好了就去做，做了就不会半途而废”“有志者”卢泽东始终坚持自己的梦想，勤快做事这是他一直来的信念。
在这个社会，只有不停的奔跑，才能让你保持在原地。卢泽东就是这样一个不停奔跑的人，一直坚持与店内人员协同拜访，及时解决客户的问题。俗话说：锲而不舍，金石可镂。短短几个月的时间，市场基础工作得到有效改善，整个团队的战斗力明显增强。现在的明光市市场已经行驶上高速路！对于初创者而言，每个初创者都是有志者，只要心中长存着“沧海可填山可移”的大志，相信，在人生路上，成功会一直伴随左右。志气不泯，你会体会到成功的快感，品味到“直挂云帆济沧海”的快意。
董家工艺浙江省徐州市经销商
“我们家在徐州做地板大概有二十多年了，我是传承了父母的产业进入地板行业的。家里最早是做素板的，到后来的实木地板、实木复合等一步步发展到现在的纯实木地暖地板，也是慢慢见证了地板行业的发展。”
这话出自董家工艺的徐州经销商王鹏，这是他的入行原因。由于家庭的缘故，他自小耳濡目染，地板行业的发展伴随着他的成长，这也让他更了解地板，也更了解这个行业。只有不断吸取上一辈的经验，再融入创新的思维，才能在众多的经销商中脱颖而出，而王鹏正是这样。
由于王鹏接触地板多年，他清楚地知道最能留住客户的是质量。质量是产品之本，也是对客户最好的承诺。在他眼里，没有好的质量，再好的包装都只是无用功。因此，在选择代理品牌的时候，王鹏更多的是注重产品质量，而董家工艺完全符合他心里对于产品质量的要求。董家工艺地暖地板厂里把所有精力都投入到地板的研发，技术的精进以及专利的追求，对地板技术的研发达到了苛求的程度，令王鹏毫不犹豫、坚定地选择了董家工艺地暖地板。这恰恰也让我们发现，王鹏是一个注重内在，坚守内心的人。
董家工艺始于明熹宗，后人传承，以木为业，与王鹏的经历如出一辙。因为懂家，所以爱家。说起董家工艺地暖地板产品的亮点，王鹏跟我们介绍了很多。比如素颜系列，董家工艺地暖地板是第一个提出素颜概念的，将原木材料最原始的状态呈现出来，后期制造工艺也没有添加任何有害物质，纯实木无甲醛，这也就是王鹏最注重的产品质量。董家工艺懂家，而王鹏懂现今地板业发展趋势，他明白，只有无甲醛无污染的地板产品，才能在淘汰率渐涨的地板业争取一席之地。
当被问及运作市场时是否想过运用一些新的营销方式，王鹏跟我们分享了他现有的想法。提升销量最基础的就是提高“出场率”，只有群众知道了你的产品，才有可能成为你的客户。因此，王鹏打算短期内根据门店以及商场活动，在每个月或每个季度开展一次中小型活动，宣传品牌的产品质量，让每个客户充分地了解董家工艺这个品牌。除此之外，王鹏计划采用“独家订制”的营销模式来提升销量。这无疑是一个创新之举，也很少有人有胆识去走这样一条“少数人走的路”，而他有。
王鹏从小受父母影响，明白诚信是长期经营的根本。他认为，如果只是想着如何成交一个单子，而不去考虑售后问题，客户源就无法长久，无法壮大。因此，不管客户有任何需求，或者产品出现任何问题，他都会无条件地帮助客户去解决。诚信，能让客户产生信任感，客户一旦相信了你，就愿意介绍更多的客户给你，从而形成一个良性循环。这是王鹏坚信的，也是他的坚持，并且将诚信作为自己的经营理念。
不同于大多数经销商希望品牌方作出一些改变优化，王鹏则是希望董家工艺地暖地板跟以前一样，坚持原有的生产理念与研究方向，保有对行业的责任感，将公司理念传播出去，坚持对的事，然后做好，做到极致。不忘初心，方得始终。
欧典思家浙江省天台市经销商
“以前一直在家做家庭主妇，现在孩子长大了，我也应该去找一份属于自己的事业，现在做欧典思家做了两个月左右了，在顾客那边各方面的反响都挺好。”这是一位新入行的经销商说的，天台的欧典思家经销商杨群飞。不同于一般人，在遇到困难的时候她不会特别焦虑，怀着十年磨一剑的精神，坚信一步一个脚印，总能突破困境。人生就像一场长跑，看不到终点，不过只要有毅力和信心，一步一步向前，终能迈向终点，赢得欢呼声。
对于地板行业来说，杨群飞可以说是一个完全的新人。在决定进入地板行业之前，她从没接触过地板销售这一块，对于地板的了解也仅仅停留在家里的地板上。做出这样的决定，必然是经过多方面考虑的。而作为一名全职家庭主妇的这段期间，她练就了耐心、毅力，也为后来的创业之路奠定了坚实基础。随着孩子的成长，她开始向往拥有一份自己的事业，而埋藏在心中的事业心终于突破了土壤的压迫，萌芽了，日日渐长。
她将这个想法告诉了她的朋友，基于在建材行业打拼了几十年的经验，朋友给予了自己意见，并支持、鼓励她。在朋友的推荐下，她开始去了解欧典思家这个品牌。经过初步了解，她认为这个品牌产品质量很好，性价比较高，因此毫不犹豫便决定代理欧典思家这个品牌。万事开头难，做一件事情，最难的就是决定要去做，杨群飞最终迈出了第一步，迈向了她心心念念的事业。
自从加入了欧典思家经销商的行列，杨群飞对于公司的地板产品开始有了初步的了解，也不再像刚接触时那样没底气。由于公司产品的质量不错，客户们的反响都较好，对于杨群飞来说，这无疑是增强了她的信心，让她更有底气。在她的店铺里，摆放了不少种类的样品，从她口中我们得知，像斯文漆木、橡木的实木地板都较受欢迎，实木复合也不落其后。此次的厂购活动上，厂家回馈大众，给杨群飞等经销商的价格比较实惠，成交率也比在店里要高很多。
说起与欧典思家之间的关系，杨群飞用了“良师益友”来形容，也从侧面反映了她与公司之间的关系也在一步步靠近。当她遇到不懂的问题和疑难时，公司会教她怎么处理，给予一定的意见和解决方案，是为“师”。当她生意不好，心情低落时，公司也总会给予关心，并且给予有效的建议和帮助，是为“友”。公司的产品支持和情感支撑，使她迈向未来的脚步更加稳健，更加有力，更加坚定。
对于杨群飞这样的新晋经销商来说，最大的期望便是欧典思家能够多多指教，多做一些培训工作。那样，她才能更好地把欧典思家这个品牌在当地做出名气，将品牌引进千家万户。杨群飞的耐心、毅力，终将会引领她打拼出自己的一番事业，拥有自己的一片天地。
